協(xié)同脫節(jié)：企業(yè)發(fā)展的“暗礁”

　　在企業(yè)的運(yùn)營中，各部門明確年度計(jì)劃承諾，猶如為一場漫長的征程規(guī)劃好了路線。然而，當(dāng)真正踏上協(xié)同落地的道路時(shí)，脫節(jié)現(xiàn)象卻如隱藏在暗處的礁石，頻繁出現(xiàn)，讓企業(yè)的前行充滿坎坷。

　　在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，這種協(xié)同脫節(jié)的情況屢見不鮮。就拿產(chǎn)品研發(fā)與市場推廣來說，市場部門基于對市場的敏銳洞察，制定了詳細(xì)的年度推廣計(jì)劃，希望新產(chǎn)品能在特定時(shí)間節(jié)點(diǎn)推向市場，搶占先機(jī)。研發(fā)部門也承諾按時(shí)完成產(chǎn)品研發(fā)。但在實(shí)際執(zhí)行中，研發(fā)部門可能因技術(shù)難題或資源調(diào)配問題，未能如期交付產(chǎn)品，導(dǎo)致市場推廣計(jì)劃無法按時(shí)啟動(dòng)。大量的前期市場調(diào)研和推廣準(zhǔn)備工作付之東流，不僅錯(cuò)過了最佳的市場時(shí)機(jī)，還可能讓競爭對手搶占市場份額。這種脫節(jié)使得企業(yè)在市場競爭中陷入被動(dòng)，損害了企業(yè)的市場聲譽(yù)和經(jīng)濟(jì)效益。

　　在處理客戶需求時(shí)，協(xié)同脫節(jié)也會給企業(yè)帶來嚴(yán)重后果。銷售部門費(fèi)盡心思拿下訂單，客戶對產(chǎn)品交付時(shí)間和質(zhì)量有明確要求。生產(chǎn)部門承諾按照訂單要求生產(chǎn)。但在生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)部門與采購部門溝通不暢，原材料供應(yīng)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致生產(chǎn)進(jìn)度延誤。客戶最終收到產(chǎn)品的時(shí)間遠(yuǎn)超預(yù)期，對企業(yè)的信任度大幅下降?？蛻艨赡軙p少未來的合作，甚至向其他企業(yè)尋求合作，這對企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展和客戶關(guān)系維護(hù)造成極大的負(fù)面影響。

　　從企業(yè)的整體運(yùn)營來看，協(xié)同脫節(jié)會阻礙企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。各部門的年度計(jì)劃是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的分解，如果部門之間無法有效協(xié)同，企業(yè)戰(zhàn)略就難以落地。企業(yè)制定了年度市場份額增長的戰(zhàn)略目標(biāo)，銷售部門負(fù)責(zé)拓展市場，生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)保障產(chǎn)品供應(yīng)。若銷售部門與生產(chǎn)部門協(xié)同脫節(jié)，產(chǎn)品供應(yīng)跟不上市場拓展的節(jié)奏，就無法滿足市場需求，市場份額增長的目標(biāo)自然無法實(shí)現(xiàn)。長此以往，企業(yè)在市場中的競爭力會逐漸削弱，發(fā)展前景也會變得黯淡無光。

　　脫節(jié)的“癥狀”面面觀

　　在企業(yè)運(yùn)營中，協(xié)同脫節(jié)的“癥狀”表現(xiàn)多樣，對企業(yè)的負(fù)面影響深遠(yuǎn)。從項(xiàng)目進(jìn)度來看，許多項(xiàng)目因?yàn)椴块T間協(xié)同不暢而延誤交付時(shí)間。某電子產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，涉及研發(fā)、測試、生產(chǎn)和市場等多個(gè)部門。研發(fā)部門在產(chǎn)品研發(fā)過程中，沒有及時(shí)與測試部門溝通關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，導(dǎo)致測試環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)大量問題，需要重新返工。生產(chǎn)部門也因未能提前了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)變更，在原材料采購和生產(chǎn)工藝調(diào)整上出現(xiàn)滯后。原本計(jì)劃半年上市的產(chǎn)品，最終推遲了三個(gè)月才進(jìn)入市場。這不僅增加了研發(fā)成本，還讓企業(yè)錯(cuò)失了最佳的市場推廣時(shí)機(jī)，被競爭對手搶占了部分市場份額。

　　資源浪費(fèi)也是協(xié)同脫節(jié)的常見后果。在一些企業(yè)中，不同部門為了各自的年度計(jì)劃，可能會重復(fù)采購資源。例如，市場部門為了舉辦一場產(chǎn)品推廣活動(dòng)，采購了一批宣傳物料。但由于與銷售部門溝通不暢，銷售部門并不知道市場部門的采購情況，又自行采購了類似的宣傳物料。這不僅造成了資金的浪費(fèi)，還導(dǎo)致庫存積壓。企業(yè)內(nèi)部的人力資源也可能因?yàn)閰f(xié)同脫節(jié)而得不到有效利用。不同部門的員工可能在各自為戰(zhàn)，做著重復(fù)或無意義的工作，而一些關(guān)鍵的協(xié)同任務(wù)卻無人負(fù)責(zé)，使得企業(yè)的運(yùn)營效率低下。

　　客戶滿意度下降是協(xié)同脫節(jié)對企業(yè)最直接的沖擊。當(dāng)客戶向企業(yè)提出需求時(shí)，需要多個(gè)部門協(xié)同處理。如果部門之間協(xié)同脫節(jié)，客戶的需求就無法得到及時(shí)、有效的響應(yīng)?？蛻敉对V產(chǎn)品質(zhì)量問題，銷售部門將問題反饋給生產(chǎn)部門后，生產(chǎn)部門沒有及時(shí)給出解決方案，也沒有向銷售部門反饋處理進(jìn)度。銷售部門無法及時(shí)回復(fù)客戶，導(dǎo)致客戶對企業(yè)的服務(wù)態(tài)度和解決問題的能力產(chǎn)生質(zhì)疑，滿意度大幅下降。長期下去，客戶可能會選擇其他競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)，使企業(yè)的業(yè)務(wù)量減少，市場口碑受損。

　　原因剖析：多維度探尋根源

　　協(xié)同脫節(jié)現(xiàn)象在企業(yè)中頻繁出現(xiàn)，其背后隱藏著復(fù)雜且深層次的原因，這些因素相互交織，成為阻礙企業(yè)協(xié)同落地的重重障礙。

　　（一）溝通壁壘：信息傳遞的“腸梗阻”

　　部門間溝通不暢是導(dǎo)致協(xié)同脫節(jié)的重要原因之一。溝通渠道不暢通使得信息無法及時(shí)、準(zhǔn)確地在部門之間傳遞。一些企業(yè)雖然有內(nèi)部溝通平臺，但功能不完善，信息發(fā)布后可能被大量其他信息淹沒，導(dǎo)致相關(guān)部門未能及時(shí)獲取關(guān)鍵信息。在一些傳統(tǒng)制造企業(yè)中，市場部門獲取到了客戶對產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的新需求，但由于內(nèi)部溝通平臺更新不及時(shí)，研發(fā)部門未能及時(shí)看到這一信息，仍按照舊的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行研發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品與市場需求脫節(jié)，造成資源浪費(fèi)。

　　信息傳遞不及時(shí)也嚴(yán)重影響協(xié)同效果。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，各部門需要實(shí)時(shí)共享項(xiàng)目進(jìn)展和問題，以便及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃。但在實(shí)際情況中，信息傳遞往往存在延遲。某企業(yè)的銷售部門與生產(chǎn)部門之間，銷售部門拿下訂單后，未能及時(shí)將訂單的詳細(xì)信息傳遞給生產(chǎn)部門，導(dǎo)致生產(chǎn)部門在安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)出現(xiàn)延誤，無法按時(shí)交付產(chǎn)品，引發(fā)客戶投訴。

　　溝通方式不當(dāng)也是造成溝通障礙的關(guān)鍵因素。不同部門的員工思維方式和工作習(xí)慣不同，若溝通時(shí)沒有選擇合適的方式，就容易產(chǎn)生誤解。技術(shù)部門在向市場部門介紹新產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢時(shí)，使用了大量專業(yè)術(shù)語，市場部門的員工理解困難，在向客戶推廣產(chǎn)品時(shí)就無法準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，影響了產(chǎn)品的市場推廣效果。

　　（二）職責(zé)模糊：“踢皮球”的溫床

　　職責(zé)界定不清為部門間推諉責(zé)任提供了溫床，也容易導(dǎo)致工作重復(fù)或遺漏。在一些企業(yè)中，部門之間的職責(zé)劃分不夠明確，存在模糊地帶。當(dāng)面對客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)，生產(chǎn)部門認(rèn)為是原材料采購問題，應(yīng)歸采購部門負(fù)責(zé)；采購部門則認(rèn)為生產(chǎn)過程可能存在操作不當(dāng)，應(yīng)由生產(chǎn)部門解決。雙方互相推諉，導(dǎo)致客戶問題得不到及時(shí)解決，嚴(yán)重影響客戶滿意度。

　　工作重復(fù)也是職責(zé)模糊帶來的問題。不同部門可能因?yàn)閷β氊?zé)理解不一致，而同時(shí)開展一些相似的工作，造成資源的浪費(fèi)。某企業(yè)的市場部門和銷售部門都認(rèn)為客戶市場調(diào)研是自己的職責(zé)范圍，于是各自組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場調(diào)研，不僅耗費(fèi)了大量的人力、物力和時(shí)間，還可能因?yàn)檎{(diào)研結(jié)果不一致而引發(fā)內(nèi)部矛盾。

　　職責(zé)模糊還可能導(dǎo)致一些關(guān)鍵工作無人負(fù)責(zé)，出現(xiàn)工作遺漏的情況。在企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施過程中，一些跨部門的任務(wù)需要多個(gè)部門協(xié)同完成，但由于職責(zé)不清，可能每個(gè)部門都認(rèn)為不是自己的主要責(zé)任，從而忽視了這些任務(wù)，影響企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　（三）利益沖突：各自為戰(zhàn)的“私心”

　　部門利益與企業(yè)整體利益不一致時(shí)，容易引發(fā)協(xié)同障礙，阻礙整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售部門為了追求銷售額和業(yè)績提成，可能會過度承諾客戶的交貨時(shí)間和產(chǎn)品功能，而忽視生產(chǎn)部門的實(shí)際生產(chǎn)能力和研發(fā)部門的技術(shù)可行性。生產(chǎn)部門為了保證生產(chǎn)效率和降低成本，可能不愿意頻繁調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃以滿足銷售部門的緊急訂單需求。這就導(dǎo)致銷售部門與生產(chǎn)部門之間產(chǎn)生矛盾，影響產(chǎn)品的交付進(jìn)度和質(zhì)量，最終損害企業(yè)的整體利益。

　　在資源分配方面，部門之間也可能存在利益沖突。不同部門都希望獲得更多的資源來支持自己部門的發(fā)展，當(dāng)企業(yè)資源有限時(shí)，就會出現(xiàn)資源爭奪的情況。研發(fā)部門希望獲得更多的資金用于新技術(shù)研發(fā)，市場部門則希望將更多資金投入到市場推廣中。這種資源分配的沖突會導(dǎo)致部門之間的關(guān)系緊張，無法形成有效的協(xié)同，影響企業(yè)的創(chuàng)新能力和市場競爭力。

　　（四）流程繁瑣：效率的“絆腳石”

　　復(fù)雜繁瑣的工作流程會降低協(xié)同效率，增加企業(yè)內(nèi)部的溝通成本和時(shí)間成本。在一些企業(yè)的審批流程中，一個(gè)簡單的項(xiàng)目決策可能需要經(jīng)過多個(gè)部門的層層審批，每個(gè)部門都有自己的審批標(biāo)準(zhǔn)和流程，導(dǎo)致審批時(shí)間過長，錯(cuò)過了最佳的市場時(shí)機(jī)。某企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，在申請研發(fā)資金時(shí)，需要經(jīng)過財(cái)務(wù)部門、研發(fā)部門、高層管理等多個(gè)部門的審批，整個(gè)審批過程耗時(shí)數(shù)月，等資金到位時(shí)，市場上已經(jīng)出現(xiàn)了類似的競爭產(chǎn)品，使得該產(chǎn)品的市場競爭力大打折扣。

　　繁瑣的流程還容易導(dǎo)致員工工作積極性下降，對工作產(chǎn)生抵觸情緒。當(dāng)員工花費(fèi)大量時(shí)間在繁瑣的流程上，而不是專注于實(shí)際工作時(shí)，他們會感到工作效率低下，自身價(jià)值無法得到充分體現(xiàn)。在一些企業(yè)的報(bào)銷流程中，員工需要填寫大量的表格，提供各種繁瑣的證明材料，經(jīng)過多個(gè)層級的簽字審批，這使得員工對報(bào)銷工作感到厭煩，影響工作積極性和工作效率。

　　正睿咨詢：協(xié)同破局的“密鑰”

　　面對協(xié)同落地脫節(jié)這一復(fù)雜且棘手的問題，正睿咨詢憑借其專業(yè)的知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為眾多企業(yè)提供了行之有效的解決方案，成為企業(yè)突破協(xié)同困境的“密鑰”。下面將通過一個(gè)具體案例，深入剖析正睿咨詢是如何助力企業(yè)化解協(xié)同難題，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同的。

　　（一）案例背景：企業(yè)困境初現(xiàn)

　　某企業(yè)是一家在行業(yè)內(nèi)頗具規(guī)模的綜合性制造企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷和售后服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域。在制定年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)，各部門都明確了自己的目標(biāo)和承諾。研發(fā)部門計(jì)劃推出幾款具有創(chuàng)新性的新產(chǎn)品，生產(chǎn)部門承諾保障產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)和按時(shí)交付，市場部門制定了雄心勃勃的市場推廣和銷售計(jì)劃，售后服務(wù)部門也表示將全力提升客戶服務(wù)水平。

　　然而，在協(xié)同落地過程中，企業(yè)卻遭遇了重重障礙。研發(fā)部門在新產(chǎn)品研發(fā)過程中，由于與市場部門溝通不暢，未能充分了解市場需求和客戶反饋，導(dǎo)致研發(fā)出來的產(chǎn)品在功能和設(shè)計(jì)上與市場需求存在偏差。生產(chǎn)部門在生產(chǎn)過程中，經(jīng)常出現(xiàn)原材料供應(yīng)不及時(shí)的情況，這是因?yàn)槠渑c采購部門的協(xié)同出現(xiàn)問題，采購計(jì)劃未能與生產(chǎn)計(jì)劃有效銜接。市場部門在推廣新產(chǎn)品時(shí)，由于缺乏與研發(fā)和生產(chǎn)部門的緊密配合，對產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和生產(chǎn)進(jìn)度了解不足，導(dǎo)致在宣傳推廣中無法準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，且無法向客戶準(zhǔn)確承諾交貨時(shí)間，引起客戶不滿。售后服務(wù)部門在處理客戶投訴時(shí)，也因?yàn)榕c其他部門信息共享不及時(shí)，無法快速解決客戶問題，導(dǎo)致客戶滿意度持續(xù)下降。這些協(xié)同脫節(jié)問題嚴(yán)重影響了企業(yè)的運(yùn)營效率和市場競爭力，企業(yè)業(yè)績增長緩慢，市場份額逐漸被競爭對手蠶食。

　　（二）咨詢方案：精準(zhǔn)施策

　　正睿咨詢團(tuán)隊(duì)在深入調(diào)研后，為該企業(yè)量身定制了一套全面且精準(zhǔn)的解決方案。

　　首先，優(yōu)化溝通機(jī)制。正睿咨詢協(xié)助企業(yè)搭建了一個(gè)統(tǒng)一的信息化溝通平臺，整合了企業(yè)內(nèi)部的各種信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了各部門之間信息的實(shí)時(shí)共享和快速傳遞。通過這個(gè)平臺，研發(fā)部門可以及時(shí)了解市場需求的變化，市場部門也能隨時(shí)掌握產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的進(jìn)度。同時(shí)，正睿咨詢還幫助企業(yè)建立了定期的跨部門溝通會議制度，每周固定時(shí)間召開會議，讓各部門負(fù)責(zé)人在會議上匯報(bào)工作進(jìn)展、交流問題和協(xié)調(diào)工作。在新產(chǎn)品研發(fā)過程中，研發(fā)部門可以在溝通會議上向市場部門詳細(xì)介紹產(chǎn)品的研發(fā)思路和技術(shù)特點(diǎn)，市場部門則根據(jù)市場調(diào)研和客戶反饋提出針對性的建議，雙方通過充分溝通，確保產(chǎn)品研發(fā)方向與市場需求一致。

　　明確職責(zé)分工也是關(guān)鍵。正睿咨詢對企業(yè)各部門的職責(zé)進(jìn)行了重新梳理和明確界定，制定了詳細(xì)的崗位說明書和工作流程，避免職責(zé)模糊導(dǎo)致的工作推諉和重復(fù)勞動(dòng)。在處理客戶投訴時(shí)，售后服務(wù)部門負(fù)責(zé)第一時(shí)間響應(yīng)客戶問題，收集相關(guān)信息，并根據(jù)問題的性質(zhì)將其準(zhǔn)確轉(zhuǎn)交給對應(yīng)的責(zé)任部門。生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)解決因產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量導(dǎo)致的問題，研發(fā)部門則協(xié)助解決與產(chǎn)品技術(shù)相關(guān)的問題，各部門按照明確的職責(zé)分工協(xié)同合作，快速解決客戶投訴。

　　協(xié)調(diào)利益關(guān)系方面，正睿咨詢幫助企業(yè)建立了以企業(yè)整體利益為導(dǎo)向的績效考核體系，將各部門的績效與企業(yè)的整體業(yè)績掛鉤，避免部門之間為了追求自身利益而忽視企業(yè)整體利益。對于銷售部門和生產(chǎn)部門之間的利益沖突，在績效考核體系中，不僅考核銷售部門的銷售額，還考核其對生產(chǎn)部門生產(chǎn)計(jì)劃的配合程度，以及客戶對產(chǎn)品交付時(shí)間和質(zhì)量的滿意度；對生產(chǎn)部門的考核，除了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，還包括對銷售部門訂單需求的響應(yīng)速度和滿足程度。這樣一來，兩個(gè)部門為了共同提高企業(yè)的整體績效，會主動(dòng)加強(qiáng)協(xié)同合作。

　　正睿咨詢還對企業(yè)繁瑣的工作流程進(jìn)行了簡化和優(yōu)化。通過去除不必要的審批環(huán)節(jié)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高了工作效率和協(xié)同效果。在新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目的審批流程中，正睿咨詢建議企業(yè)采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，賦予項(xiàng)目負(fù)責(zé)人一定的決策權(quán)，減少了原本需要經(jīng)過多個(gè)部門層層審批的繁瑣程序，使研發(fā)項(xiàng)目能夠更快地推進(jìn)，抓住市場機(jī)遇。

　　（三）實(shí)施成果：協(xié)同成效顯著

　　在正睿咨詢的指導(dǎo)下，企業(yè)全面實(shí)施了上述解決方案，經(jīng)過一段時(shí)間的努力，協(xié)同落地取得了顯著成果。

　　從運(yùn)營效率來看，各部門之間的溝通更加順暢，信息傳遞及時(shí)準(zhǔn)確，工作效率大幅提高。產(chǎn)品研發(fā)周期縮短了30%，原本需要一年時(shí)間研發(fā)的新產(chǎn)品，現(xiàn)在僅需7-8個(gè)月就能推向市場，使企業(yè)能夠更快地響應(yīng)市場變化，推出符合市場需求的產(chǎn)品。生產(chǎn)部門的生產(chǎn)效率提高了25%，原材料供應(yīng)及時(shí)率從原來的70%提升到了95%以上，有效避免了因原材料短缺導(dǎo)致的生產(chǎn)延誤，生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行更加順暢。

　　成本降低也是明顯的成效之一。通過優(yōu)化溝通機(jī)制和工作流程，企業(yè)減少了不必要的資源浪費(fèi)和重復(fù)勞動(dòng)，運(yùn)營成本降低了15%。在市場推廣方面，由于市場部門與研發(fā)和生產(chǎn)部門的協(xié)同配合更加緊密，市場推廣活動(dòng)更加精準(zhǔn)有效，市場推廣費(fèi)用降低了20%，但市場知名度和產(chǎn)品銷量卻得到了顯著提升。

　　業(yè)績增長是最直觀的體現(xiàn)。企業(yè)的銷售額在實(shí)施咨詢方案后的一年內(nèi)增長了20%，市場份額也從原來的15%提升到了20%，在行業(yè)中的競爭力明顯增強(qiáng)?？蛻魸M意度從原來的70%提升到了85%以上，客戶投訴率大幅下降，企業(yè)的品牌形象得到了有效提升。原本因協(xié)同脫節(jié)而流失的客戶，也因?yàn)槠髽I(yè)服務(wù)水平的提升和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，重新與企業(yè)建立了合作關(guān)系。這些成果充分證明了正睿咨詢解決方案的有效性，幫助企業(yè)成功突破了協(xié)同落地的困境，實(shí)現(xiàn)了高效協(xié)同和可持續(xù)發(fā)展。

　　如果您的企業(yè)也在為各部門年度計(jì)劃協(xié)同落地脫節(jié)問題而困擾，不妨聯(lián)系正睿咨詢。我們將憑借專業(yè)的能力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為您量身定制解決方案，助力企業(yè)突破困境，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同與持續(xù)發(fā)展。

　　擺脫協(xié)同困境，邁向高效發(fā)展

　　協(xié)同脫節(jié)問題如同隱藏在企業(yè)內(nèi)部的頑疾，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展步伐，削弱了企業(yè)的市場競爭力。從項(xiàng)目進(jìn)度延誤、資源浪費(fèi)，到客戶滿意度下降，再到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)，這些負(fù)面影響貫穿于企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，如不及時(shí)解決，企業(yè)將在激烈的市場競爭中逐漸陷入被動(dòng)。

　　正睿咨詢通過專業(yè)的咨詢服務(wù)，成功幫助眾多企業(yè)打破協(xié)同困境，實(shí)現(xiàn)了高效協(xié)同和可持續(xù)發(fā)展。其豐富的經(jīng)驗(yàn)和有效的解決方案，為企業(yè)提供了可借鑒的成功范例。

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